Business Development Representative - Conseil en Ingénierie - Lyon H/F - Exens ingénierie

Le besoinDans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Development Representative pour intervenir au sein de notre équipe dans le secteur du conseil en ingénierie, basé à Lyon.Au coeur de notre stratégie commerciale, vous serez le premier maillon de la chaîne de création de valeur. Votre rôle ? Initier des conversations à fort potentiel, identifier les bons interlocuteurs, et générer des opportunités concrètes pour nos Business Managers.Vos missions :Prospecter et qualifier des leads industriels- Identifier et appeler les décideurs cibles (industrie, énergie, life sciences, IT industriel)- Explorer les besoins projets et les tensions en compétences- Élaborer un mapping précis des comptes stratégiques- Planifier des rendez-vous ciblés pour nos ingénieurs d'affairesActiver une prospection multicanale- Concevoir et personnaliser des campagnes email- Utiliser LinkedIn et les réseaux professionnels pour initier des échanges- Relancer efficacement les leads via tous les canaux à disposition- Représenter ponctuellement Exens lors d'événements professionnelsQualifier finement les opportunités- Cadrer les projets : périmètre, enjeux, profils recherchés, échéances- Structurer les informations pour alimenter les actions des commerciaux- Garantir la qualité et la pertinence des rendez-vous générésPiloter le suivi et l'amélioration continue- Maintenir à jour le CRM (interactions, relances, statuts, etc.)- Suivre les KPIs : taux d'appels, RDV, conversion- Proposer des idées concrètes pour faire évoluer les outils et méthodes

Profil recherchéFormation & expérience- Bac +3 à Bac +5 en commerce ou marketing- 2 à 3 ans d'expérience en environnement B2B, avec une vraie maîtrise de la prospection téléphoniqueCompétences clés- Prospection et négociation commerciale- Utilisation d'un CRM et outils de séquençage- Connaissance du tissu industriel (atout apprécié)Soft skills recherchées- Esprit de conquête, goût du challenge et ténacité- Excellente capacité d'écoute et sens de la relation client- Curiosité, rigueur et esprit d'équipeMobilité- Des déplacements ponctuels sur événements professionnels peuvent être envisagés

• Prospection téléphonique
• Amélioration continue
• Relation client
• LinkedIn
• Négociations commerciales
• Capacité d'écoute
• KPI
• CRM